La consultoría comercial y ventas, una de las areas de la consultora de marketing, nos ayuda a optimizar la ejecución comercial dentro de una estructura, así como el resultado de captación, retención y rentabilización de los clientes. Para ello es necesario hacer un plan a medida de las necesidades de la empresa, que cumpla con las expectativas y resultados comerciales que se desea alcanzar. Los principales puntos a trabajar en la consultoría comercial y ventas son: analizar planes comerciales y canales de venta, proceso de ejecución comercial, análisis de prospección (a quien va dirigido), analizar el plan de ventas a través de zona, canal, sucursal o también por vendedor (individual), tasa de efectividad en cierres, curva de distribución de frecuencia de resultados de la fuerza comercial, índice de ventas cruzadas, nivel de uso de productos, rotación de la fuerza comercial, ventas y coaching, efectividad de los sistemas de incentivos, herramientas y recursos comerciales para la venta y organización (en la venta). A continuación podrás ver las principales empresas de consultoría comercial y ventas.

Empresas de consultoría comercial y ventas